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    珠海VI設計廣告公司新銷售人員在初次銷售會議上犯的最大錯誤

    初次銷售會議只有兩個目標

    珠海VI設計廣告公司了解初始銷售會議只有兩個目標很重要:確定機會并創造足夠的興趣以迫使您的利益相關者進入銷售流程的下一步。


    您設置了初始銷售會議,現在怎么辦?

    珠海VI設計廣告公司在潛在客戶電話中,您與新潛在客戶進行了約會。您的利益相關者同意給您 30 分鐘的初始銷售會議時間?,F在,珠海VI設計廣告公司您擔心 30 分鐘不足以完全確定機會、進行演示和展示您的解決方案。這是許多新銷售人員出錯的地方。他們將最初的銷售會議視為唯一的銷售對話。因此,他們試圖將整個銷售過程打包到一次會議中并完成交易。它很少起作用。


    珠海VI設計廣告公司這就是為什么堅持初始銷售會議的目標很重要:

    • 合格

    • 進入下一步

    • 不要把它復雜化。


    確定機會

    珠海VI設計廣告公司很多時候,當您參加初次銷售會議時,您不知道:

    • 該潛在客戶非常適合您的產品或服務,

    • 有一個打開的購買窗口,

    • 您會見的利益相關者有權做出決定,

    • 存在無法克服的障礙:合同義務、預算限制、現有供應商關系。

    因此,初次會議的第一個目標是排位賽。這意味著,與其推銷、演示、提供解決方案或告訴他們“關于你的公司的一點點”,不如提出開放式問題并傾聽。珠海VI設計廣告公司通過提問和傾聽,您可以深入了解潛在客戶的獨特情況。它還可以幫助您確定進入下一步是否有意義。


    檢查步驟

    珠海VI設計廣告公司一旦您確定了機會并且您覺得繼續前進是有意義的,您只需向您的利益相關者證明再次與您會面是有價值的。首先重申和總結你對他們的問題、關注點和問題的理解。然后確認您走在正確的軌道上。簡單地說,“艾比,這就是我聽到你說的。. . 我做對了嗎?”


    檢查步驟:

    • 向您的利益相關者展示您正在傾聽并真誠地嘗試理解他們。

    • 讓你更討人喜歡,這迫使他們想要和你一起進入下一步。

    • 允許您通過價值橋梁無縫過渡到下一步請求,該橋梁連接他們的問題之間的點以及為什么他們花更多時間與您在一起是有意義的。

    • 通往下一步的價值橋梁

    一旦你總結了他們的情況,簡單地講一個簡短的故事,展示你如何幫助處于類似情況的其他人/公司。這讓您有機會用他們的語言而不是您的語言簡要概述您的產品/服務/功能。然后提出流程中的下一個合乎邏輯的步驟,解釋為什么它很重要,并在他們的日歷上詢問時間。只需說,“艾比,根據你告訴我的一切,對我們來說最好的下一步是召開會議,在那里我可以提出更深入的問題,并真正更好地了解你和組織。這樣我就可以根據您的獨特情況量身定制解決方案。下周四下午 2 點怎么樣?不要推銷與他們的情況無關的產品或服務的功能。不要用關于你公司的廚房水槽數據轉儲來打擊他們。不要談論詳細的解決方案、定價、實施,也不要被毫無意義的紅鯡魚反對轉移到一邊。珠海VI設計廣告公司在最初的銷售會議中,此時您唯一的目標是參加下一次會議。


    珠海VI設計廣告公司從競爭對手中脫穎而出

    好消息是,當您花時間真正傾聽、過渡到下一步并詢問您想要的東西時,大多數初始銷售會議都會取得成功。當你這樣做時,你會變得更專業,并從你的競爭對手中脫穎而出,他們經常將最初的銷售會議混淆為一場推銷盛會。

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