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    鉤、線和墜子:廣州學校vi設計銷售人員的 15 個釣魚技巧

    銷售人員的釣魚技巧

    生活中有很多事情可以作為銷售過程的隱喻,釣魚絕對是其中之一。在這篇文章中,我分享了銷售人員可以從釣魚中學到的 15 個最重要的技巧。廣州學校vi設計僅行話和術語就被銷售行業竊取了……諸如“抓住了一個大的”、“那個逃跑的”、“上鉤了”、“上鉤了”、“他們今天不咬人”等短語“, 等等。釣魚作為一項運動,更能鍛煉人的心態而不是身體??梢詮尼烎~的字面練習中獲得幾個學習課程。如果您沒有閱讀本段以外的內容,釣魚可以教會高績效銷售人員的最大教訓是保持耐心。我最近有機會去賓夕法尼亞州北部的阿巴拉契亞山脈,與我的另一半大衛和他的家人一起釣魚是一項活動。除了想表明我可以和男孩們一起玩之外,我還想與我童年時和父親一起釣魚的記憶重新聯系起來。我唯一的要求是:如果要涉及蠕蟲,就必須有其他人為我上鉤。


    耐心和健康的競爭

    隨著釣魚冒險的展開,當大衛說:“寶貝,這需要耐心”時,我的銷售心態開始加速。廣州學校vi設計內心無所不知的聲音說,“是的,是的,我知道。我懂了?!?現實是我缺乏耐心。我是一個坐不住的A型人格。


    然后當我站在那里,釣線在水中時,它沉入水中,我的眼睛盯著浮子,等待它下沉,等待有什么東西咬它。有時,我覺得我的線路上已經過去了好幾個小時沒有任何動靜。沒有小點心。沒有拉線。沒有什么。與此同時,其他所有人(所有男人)都在歡呼和呼喊(在我看來),因為他們在抓到的魚上,無論多小。早些時候,這很好。但我的好勝一面正在抬頭,尤其是在被稱為“城市女孩”之后。我想證明(對自己)我可以抓住一些東西。


    廣州學校vi設計讓教練告訴你在哪里以及如何釣魚

    我將視線從浮子上移開的那一刻通常是有東西咬人的時候。我會很興奮并迅速拉動繩索以將其卷入。發生了兩件事之一:1) 魚逃跑了或 2) 魚逃走了我的誘餌。后者是最糟糕的。我的誘餌被偷了真是令人沮喪,因為這條魚(我確信每次都是一樣的)浪費了我的時間和資源。我覺得他好像在嘲笑我,考驗我的耐心,或者說我缺乏耐心。所以我可以責怪蠕蟲竊賊,或者我可以改變我的方法。大衛,現在擔任我的釣魚教練,他用不同的方式給我的魚鉤上餌,將更大的蠕蟲更緊地纏在魚鉤上,并建議我將魚線拉近魚似乎咬的地方。廣州學校vi設計指出的另一件事是,我需要等待浮標真正進入水下,然后才能開始卷線。啊……“鉤子、繩子、墜子”——現在我明白了!對廣州學校vi設計來說另一個教訓是,我需要學習如何給自己的魚鉤上鉤,而不是那么害怕。另外,也許如果我這樣做了,我會更欣賞這個過程,因為那樣我就會真正弄臟我的手。


    克服重重困難

    廣州學校vi設計在我們釣魚期間,我們經歷了大雨和陽光。我濕了,我熱了。我累了。厭倦了長時間站立,厭倦了拋線再拋,厭倦了其他人的勝利,厭倦了等待有人重新上鉤,厭倦了幾乎追上的過山車情緒一條魚?!皫缀酢痹谝惶旖Y束時不算數!但我沒有放棄。當大衛給我一把椅子時,我也沒有坐下。坐著會讓我自滿,沒有準備好迎接重要時刻。廣州學校vi設計忍住了,知道那天我釣到魚的機會微乎其微。概率大約是10%。


    不要被誘餌分心

    有一次,當我站在那里注意我的浮標時,我開始觀察池塘里的兩只鴨子。我正在等待這個平靜的時刻,并注意到這些鴨子是多么平靜和靜止。我轉向大衛說:“那是一些冷鴨子?!?他笑著說:“寶貝,它們不是真的?!笔裁??!我需要知道并理解這些誘餌存在的原因。我好奇的天性開始發揮作用。我開始問關于鴨子的問題,比如“它們是如何保持原地不動的?” 和“他們加權了嗎?”廣州學校vi設計不管這些誘餌為什么存在(以吸引其他鴨子),我已經被它們分心了。我的眼睛和大腦再一次離開了浮標和目標。當然,我失去了另一個潛在的捕獲!


    屬于支持團隊

    大衛的兒子決定把他的防線移到我附近,我的下一個聲明是,“不要進入我的領地?!?廣州學校vi設計開始保護我的草皮,因為很明顯那個地方有魚,因為我顯然一直在失去它們。我們都笑了。我認為他想加入教練。早些時候,他在遠處大喊我在試圖卷起我的魚時做錯了什么,并給了我一些指示。我們釣魚的一天即將結束,因為是時候回家吃晚飯了。除了廣州學校vi設計,每個人都完成了至少釣到一條魚的目標。有人問我們什么時候離開,大衛說:“吉娜還需要抓住一個?!?我的第一反應是,“謝謝,沒有壓力?!?/p>


    再投一次

    正如我之前提到的,廣州學校vi設計知道我成功的概率約為 10%。指標證明了這一點,這是基于我投出我的臺詞的次數。但是我不能走開,直到我再投一次,然后就結束了。這不是失敗的一天,而是鍛煉心態肌肉、提高釣魚技巧、練習鑒賞力的一天。我本來可以很容易地面對自己給自己上鉤的不適,但這是我可以委派的事情,從而讓我有時間專注于手頭更有影響力的任務。我現在已準備好進行下一次水上和陸地釣魚探險!我通過釣魚學到的許多經驗教訓,我也在銷售中經歷過。


    以下是廣州學校vi設計銷售人員可以從釣魚中學到的 15 個最重要的技巧:

    • 始終保持耐心,用精神毅力等待這個過程——請記住,獲勝并不容易。

    • 不要放棄你的管道過程或前景去嘗試下一個閃亮的東西。

    • 當別人看起來更成功時,不要讓自己感到失敗。

    • 警惕銷售過程中的“浮子”。

    • 不要讓錯誤的“魚”占用您的時間和資源或責怪他們,而不是尋找新的地方或方式進行展望和談判——了解您的數字,不要害怕在關閉的可能性很小時“切餌” .

    • 小心您使用的“鉤子”和“誘餌”,尤其是在您銷售服務時。例如,不要在發現階段花費太多時間免費咨詢,然后失去交易。

    • 找一位可以觀察和指導你的教練或導師,對鼓勵和指導持開放態度,而不是感到壓力。

    • 愿意把手弄臟,做一些不舒服的活動,或者繼續依靠別人為你做這件事。

    • 大多數時候,“累”是一種心態。廣州學校vi設計想辦法鍛煉你的心態并選擇你的態度。

    • 廣州學校vi設計通過持續的活動建立您的障礙免疫力。累了就堅持下去,不要走捷徑。

    • 不要讓分心使你遠離你的計劃和目標。

    • 對手頭任務的解決方案保持好奇,而不是不相關的場景。

    • 與團隊盟友保持一致,他們將為您提供友好的競爭來激勵您,而不是讓您出軌。

    • 欣賞你在過程中做得好的地方,注意你做得不好的地方,并做出改變。

    • 當你想放棄時,再投一次你的臺詞,即使可能對你不利。

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