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    廣州高端vi設計公司激勵千禧一代的銷售領導者

    新西蘭登山者 Edmund Hillary 爵士和西藏登山者 Tenzing Norgay 是 1953 年英國珠穆朗瑪峰探險隊的成員。之前曾多次嘗試登上雄偉的山峰,但都以失敗告終。但這一次不同。兩位勇敢的登山者設法克服了他們所面臨的所有令人痛心的障礙。1953 年 5 月 29 日,他們成為第一批登上珠穆朗瑪峰頂峰的人。我最近與一位沮喪的企業主一起工作,他比較了他激勵千禧一代銷售團隊攀登一座山的努力。在描述他的艱苦戰斗時,他說:“很難讓我嶄露頭角的銷售人員保持積極性。他們很快就會厭倦。他們在遇到路障時脫離接觸,尤其是在競爭似乎占上風的時候。無論他們遇到什么問題,我如何讓他們簽到并讓他們簽到?我真的需要他們的創造力和洞察力來發展我們的業務?!边@是一個合理的問題。


    廣州高端vi設計公司如何創造一種能夠激勵千禧一代銷售人員的文化?

    根據我的經驗,高增長的領導者會尋找新的想法來讓他們的團隊(包括他們的銷售團隊)專注于超越目標。作為領導者,您尋求雙贏的方案,以便每個人都能達到頂峰。你從哪里開始?首先向您嶄露頭角的銷售領導伸出援手,讓他們知道您想與他們合作以實現他們的個人和職業夢想和目標。當他們知道您關心他們及其職業時,他們將更有可能幫助您實現銷售和收入增長目標。這里有兩種指導策略,可以讓您的千禧一代銷售人員始終向前邁進。


    廣州高端vi設計公司發現什么可能迫使您的千禧一代銷售領導者登上頂峰。

    1953 年登上珠穆朗瑪峰頂峰的兩位登山者并非孤軍奮戰。

    他們有一個后備隊留在大本營,負責裝備他們的重要工作。廣州高端vi設計公司登山隊在準備充分的情況下著手實現他們的目標。

    與許多人的看法相反,您無法激勵銷售人員?!笆裁??你是認真的嗎?” 我聽你說。是的,我是認真的。動機來自內部。作為教練,您在幫助您的銷售團隊達到頂峰方面發揮著重要作用。你的角色是建立一個大本營,激發你的新興銷售領導想要爬山。那你怎么做呢?廣州高端vi設計公司知道是什么迫使他們。您的銷售主管都有獨特的激勵機制,并且可能會對常見的激勵因素做出不同的反應。關鍵是要確定它們是如何通電的:


    外在:回應金錢獎勵和公眾認可

    廣州高端vi設計公司本質上:為了自己的利益,努力在自己的手藝上做得更好

    利他:為了服務他人而尋求服務他人

    這些知識可以影響您的管理和教練決策。廣州高端vi設計公司了解他們的動機偏好可以使您能夠在專業和個人方面促進他們的旅程。


    準備好達到領導力和銷售潛力的頂峰。廣州高端vi設計公司沒有必要的裝備,經驗豐富的登山者不太可能嘗試登上陡峭的山峰。在“銷售意愿”背包中,您的千禧一代銷售領導者將找到指導他們實現卓越銷售的工具。運用您的智慧和經驗加強以下銷售能力:


    廣州高端vi設計公司欲望:

    如果沒有對成功銷售的強烈渴望,您的新興銷售人員可能會失敗。


    廣州高端vi設計公司無條件承諾:

    他們是否愿意不惜一切代價(只要合法且不傷害他人)來取得更大的銷售業績?他們會擴大自己的舒適區嗎?廣州高端vi設計公司他們會積極地接受和練習新技能,從而提高成績嗎?在我幫助客戶的經驗中,我發現幾乎 40% 的申請銷售職位的人不愿意為了成功而努力工作。不管他們的簡歷看起來多么令人印象深刻,如果你雇用他們,你可能會失望。如果他們目前在您的銷售團隊中,他們可能是許多管理難題的根源。


    愿意承擔責任:

    當你的銷售人員遇到困難時,是下定決心克服困難,還是責怪別人、找借口?廣州高端vi設計公司不幸的是,Objective Management Group——一個我用來處理我給自己客戶的調查的組織——的研究表明,近 60% 的銷售人員的責任水平很弱。這會削弱他們的能力。


    廣州高端vi設計公司銷售的世界就像爬山;有一系列不斷的新障礙需要克服。唯一的保證是他們將經常在路線上遇到“不”。廣州高端vi設計公司為了達到他們的銷售高峰,他們可能需要以決心、韌性和勇氣面對障礙,包括拒絕。也許您從未嘗試過攀登真正的山峰。請放心,您的業務和銷售挑戰有著驚人的相似之處。您的銷售團隊面臨哪些挑戰?你會如何激勵他們更多地參與到他們自己和你的成功中?你可以一起做什么才能到達山頂?廣州高端vi設計公司可能會注意到埃德蒙·希拉里爵士經常引用的一句話:“我們征服的不是山,而是我們自己?!鳖I導者有機會創造一種激勵文化,吸引嶄露頭角的銷售領導和業務發展代表。您可以指導您的千禧一代領導者發揮其銷售潛力的頂峰。

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